¿Se está perdiendo su empresa estos cuatro flujos de efectivo positivos? –

Uno de los mayores obstáculos que enfrentan la mayoría de las empresas es el flujo de caja positivo. Descubrir cómo equilibrar el crecimiento comercial y las finanzas no solo es un desafío, sino casi imposible cuando se amplía. Muchos dueños de negocios fallidos citan los problemas de flujo de efectivo como la razón por la que no lo lograron.

Aunque sabe que necesita dinero para ordenar un gran inventario y buscar grandes pedidos, tampoco quiere endeudarse y terminar con grandes pagos que nunca comienzan con el principio del préstamo. Conseguir un contrato con Walmart puede sonar como un sueño, pero cuando se da cuenta de que quieren que proporcione el inventario antes de recibir el pago, la lucha por obtener suficiente inventario parece insuperable.

Idealmente, su negocio tendría el efectivo disponible para que pueda hacer las cosas que necesita sin tener que pedir un préstamo comercial. Una forma de asegurarse de que puede hacerlo es buscar flujos de efectivo positivos que traigan suficientes fondos para seguir avanzando.

¿Cómo afecta el flujo de efectivo positivo al negocio?

Según el Banco Mundial, alrededor del 90% de las empresas son pequeñas y medianas empresas. Es menos possible que las grandes corporaciones tengan problemas con la financiación para expandirse o mantener las puertas abiertas durante los tiempos difíciles. El flujo de efectivo positivo tiene un impacto significativo en las PYMES, por lo que conocer formas de aumentar la cantidad que ingresa puede conducir al éxito a largo plazo.

Si bien hay muchas maneras diferentes de generar flujo de efectivo en su negocio, hay algunas que puede estar perdiendo. Considere estos cuatro flujos de efectivo positivos cuando amplíe su empresa.

Operando

Una forma de convertir el flujo de efectivo negativo en positivo es reduciendo los gastos. Si sus libros no se equilibran, está gastando más de lo que ingresa. Al comienzo de una puesta en marcha, es posible que descubra que gasta más dinero del que esperaba ganar. Muchos empresarios ni siquiera se pagan los primeros años en el negocio.

Reduzca costos analizando dónde está gastando su dinero. ¿Sus suministros exigen pago contra reembolso mientras ofrece a sus clientes 30 días netos? Te has preparado para el desastre. Cambie sus requisitos de pago y busque algunos proveedores que le den 30 o 60 días para pagar sus pedidos.

Otra cosa que debe buscar son los reembolsos en equipos o cosas que debe comprar para poner en marcha su negocio. Incluso puede pedir un préstamo y aún tener dinero en el bolsillo en los primeros días. Un ejemplo de dónde encontrar reembolsos podría ser a través de la flota de vehículos que compre para su negocio. Incluso el equipo que instala en una camioneta puede tener descuentos.

Inversión

¿Tu empresa está haciendo inversiones inteligentes? Idealmente, invertirá su dinero en cosas que paguen rápido y tengan una ganancia constante. No intente aprovechar los últimos esquemas para hacerse rico rápidamente, casi siempre fallan. En su lugar, busque oportunidades para ganar un pequeño interés y generar un flujo de caja positivo con el tiempo.

Si aún no tiene un fondo para emergencias para su negocio, debería hacerlo. ¿Dónde guardas ese dinero? Si lo tiene en una cuenta del mercado monetario, ganando un 3% o cualquiera que sea la tasa de mercado precise, ha invertido sabiamente. El dinero está seguro, pero también hará un poco de los ahorros que necesita de todos modos.

Ventas e Ingresos

La pandemia de coronavirus golpeó duramente a muchos propietarios de pequeñas empresas. Knowledge for Good estima que alrededor del 31% de las pequeñas empresas en los Estados Unidos no están operativas, muchas como resultado directo de los cierres de COVID-19. Otros todavía luchan por mantenerse a flote.

En un panorama difícil, ¿cómo puede mantener su flujo de caja positivo y hacer que los clientes sigan comprando? Primero, mira lo que vendes. ¿Es algo que la gente siente que es necesario? Si vende artículos de lujo, diversión frívola y demás, es posible que sus ventas comiencen a sufrir. Podría ser hora de cambiar su inventario a algo más esencial.

También debe mirar las viejas deudas impagas que se le deben. ¿Quién tiene una factura pendiente? ¿Tienes clientes aprovechando tus extensiones de crédito? Puede ser hora de cambiar sus políticas. Claro, puede correr el riesgo de perder algunos clientes, pero si están creando un apuro financiero para usted, puede reemplazarlos con clientes que paguen a tiempo.

¿Cómo puedes aumentar las ventas? Mire lo que ofrecen sus competidores y vea si le falta algo en alguna área. Trate de encontrar una propuesta de valor única (UVP) que se destaque de todos los demás en su industria. Ejecute ofertas especiales y venda el inventario antiguo que no se mueve. A veces es mejor alcanzar el punto de equilibrio que dejar que el inventario permanezca demasiado tiempo.

Préstamos

Otra forma de agregar una afluencia de efectivo a su negocio es a través de préstamos. Sin embargo, este debería ser el último recurso para su negocio. Tendrá que hacer los pagos de los préstamos. Cuando vence el dinero, es posible que su negocio, que ya tiene problemas de liquidez, no pueda manejar los pagos adicionales.

Un par de otras opciones podrían ser dejar que sus empleados compren acciones, pedirles a familiares y amigos que inviertan o encontrar inversionistas ángeles dispuestos a esperar su retorno cuando su negocio tenga más flujo de efectivo.

Encontrar sus soluciones

Cada negocio funciona con un modelo diferente. Los tipos de flujo de efectivo que funcionan para una marca pueden no funcionar tan bien para usted. Piense en las cosas que le ayudaron a generar dinero en el pasado. Podría ser un evento especial que atraiga nuevos visitantes a su tienda física, por ejemplo.

Una vez que tenga algunas concepts en mente, impleméntelas una por una. Realice un seguimiento del éxito con páginas de destino, ofertas únicas y mediante el seguimiento del inventario y los gastos de los clientes. Con el tiempo, aprenderá lo que funciona para su negocio. Mientras tanto, debe mantenerse a flote hasta que sus ganancias superen sus gastos.

Escrito por Eleanor Hecks

Eleanor es editora en jefe de Revista de diseño. Fue directora creativa en una agencia de advertising and marketing digital antes de convertirse en diseñadora independiente a tiempo completo. Eleanor vive en Filadelfia con su esposo y su cachorro, Bear.